Pequeños empresarios aprenden a cómo competir por proyectos públicos

EMPRESARIOS HISPANOS| Fátima Cruz y Kelvin Hinojosa. (Fotos/El Comercio de Colorado)

SUPERAN EL MIEDO Y CONSIGUEN CONTRATOS DEL GOBIERNO

Redacción El Comercio de Colorado

Fátima Cruz no imaginaba que terminaría manejando el negocio familiar de construcción. “Yo me encargo de todo lo relacionado con la oficina: desde la contabilidad hasta licitaciones. Así mi papá se enfoca en la obra y yo en que el negocio funcione bien”, contó Cruz, egresada de la Universidad de Denver, donde obtuvo una maestría en mercadeo.

Junto a ella estuvo Kelvin Hinojosa, otro joven emprendedor, quien explicó que comenzó a apoyar el negocio de sus padres y pronto vio una oportunidad para fundar su propia compañía de limpieza residencial y comercial. “Mi meta es crecer y llevar mi empresa a nivel nacional. Quiero que más personas conozcan lo que hacemos y confiar en nuestro servicio”, dijo Kelvin.

Ambos participaron en un taller para emprendedores convocado por la consultora Luisa Montoya, quien lidera un programa de apoyo a pequeños empresarios hispanos. “Queremos que nuestra comunidad deje de ser subcontratista y aprenda a competir directamente por contratos del gobierno. La meta es explicar cómo buscar, prepararse y obtener esos contratos”, afirmó Montoya, CEO de la empresa US Federal Contracting.

El reto de navegar el sistema

Ana Carrillo, quien asesora a negocios en su fase de crecimiento, fue clara al señalar el mayor obstáculo para los emprendedores: “Muchos no saben cómo navegar el sistema. Los procesos para conseguir contratos gubernamentales son largos y complejos. Hay mucho papeleo, términos legales, plataformas digitales. Si no tienes experiencia, te desanimas”.

Carrillo, que también integra el equipo de US Federal Contracting, recomendó comenzar con orden: “Hay que tener los impuestos en regla y entender bien la capacidad del negocio. No tomar contratos que no puedas ejecutar. Eso puede poner en riesgo tu reputación”. Para ella, es vital que el emprendedor entienda cómo funciona el ecosistema empresarial y no se lance sin preparación.

Pequeños empresarios aprenden a cómo competir por proyectos públicos

CEO DE US FEDERAL CONTRACTING| Luisa Montoya.

Romper el miedo y buscar aliados

Sandra Fuentes, representante de Vectra Bank, se enfocó en las soluciones. “Todo negocio necesita capital. Hablamos de las opciones de financiamiento para que puedan tener ese colchón que les permita crecer”. Pero según ella, lo principal es “perder el miedo a preguntar”. Y añadió: “Debemos dejar la idea de que quien ha tenido éxito no va a compartir el secreto”, dijo Fuentes.

Esta ejecutiva agregó que posiblemente no hay secreto, “solo hay que educarse y buscar apoyo”. Montoya concluyó con un mensaje directo: “El dinero está ahí. Lo tienen el condado, la ciudad y el gobierno. Pero hay que prepararse, organizarse y perder el temor al éxito. Si no sabes algo, subcontrata o busca un socio. No hay excusas para no intentarlo.”